眉县太白山猕猴桃发展有限公司创业之路探访

    这是一个堪称在全民创业中出现的奇迹：不到百名职工的陕西太白山猕猴桃发展有限公司，在其正式运营仅一年半的时间里，所加工的2200多吨猕猴桃果脯走俏市场，而且大部分产品卖到了日本、美国和以色列，累计实现销售收入 2800多万元，成为我市农产品加工行业的后起之秀。“太白山”一经推向市场便一炮走红，引起了人们极大关注。 5月 8日，记者走进这家农业产业化龙头企业，探访他们创业成功的路径。
首批产品销往美国
    后生可畏！是的，在组建不到两年时间的太白山猕猴桃发展公司，记者见到的董事长严建涛和总经理高军林，都是 30岁出头的毛头小伙。俗话说，有志不在年高。正是在这两位年轻人的精心策划与组织运作下，公司果脯生产线在正式投产的当年，就将加工的首批 10吨“乐桃桃”牌猕猴桃果脯和 10吨黄桃脯销往美国加州，创汇 18万美元，从而填补了这一产品在国外的空白，此举可谓打破了众多企业在产品销售中的惯用模式——由近及远、先国内后国外。“太白山”人为啥能很快登上国际市场舞台？“高起点、高科技和高质量的产品是企业成功迈出第一步的关键，企业所采取的由远及近和先国外后国内的方式，也算是我们创新经营理念和打开产品销售局面的营销策略吧。”严建涛这样说。严建涛的话没错。首批“乐桃桃”产品打入美国市场后，“太白山”的 40吨猕猴桃果脯接着开始销往日本和中东部分国家及地区。也就是说，当他们的产品实现“走出去”目标后，又不失时机地向国内市场发起了凌厉的销售攻势，并实施“区域年度品牌推广计划”。结果，公司布设在东北、华中、华东、华南等 7个销售经理部，自去年下半年以来已将两千多吨果脯全部销售一空，企业又好又快发展的良好前景由此充分显现。
给果农吃上定心丸
    猕猴桃有“水果之王”和“世界珍品”之称，而眉县又是这一果品的种植大县。近年来，由于市场原因，当地猕猴桃种植户多以卖鲜果为主，销售对象也仅局限于国内，以此为原料的深加工后续产业仍然短腿。 2006年初，严建涛等几位年轻人组建起太白山猕猴桃发展有限公司，1000多万元的大型现代化猕猴桃果脯生产线于当年 8月正式投产。“咱眉县有自己的猕猴桃果脯加工厂了。”当地猕猴桃种植户无不高兴地传播着这条消息。因为他们知道，有了这个“吃桃”的龙头企业，眉县猕猴桃的价格受鲜果市场价格不稳定的压力就小了，它对延伸猕猴桃产业链条，促进农民增收必将起到强有力的推动作用。这也是严建涛创办“太白山”的初衷。其实，此前正是按照“企业国内先进，产品国际品质”的产业定位与发展目标，公司在引进并装备了当今世界最先进的果脯系列生产工艺与设备后，聘请西北农林科技大学的高科技人才，对猕猴桃深度产品进行研发，以求生产出符合国际出口标准的果脯。同时，利用有关渠道，与美国加州国际投资公司建立起猕猴桃果脯加工技术与产品销售协作关系，以此为平台向国际市场推进。也正是做了这些大量的基础性工作，“太白山”一进入实质性运作阶段，便显示出超乎寻常的经营魄力。据严建涛介绍，以收购农民的猕猴桃为例，去年 9月下旬当猕猴桃进入采收期后，每公斤鲜桃市场收购价在 1.4元左右徘徊，而公司的开价为 1.7元，这对市场销售起到了明显的拉动作用。他说，作为一家科技型果脯加工企业，公司的收购定价原本取决于果脯销售回报率的高低，能高出市场价收购猕猴桃，这也算是龙头企业发挥了其应有的作用而已。严建涛告诉记者：“去年由公司收购的 5000多吨猕猴桃鲜果，高出市场价部分，可为果农增加收入 1500多万元。”“有了‘太白山’，咱种猕猴桃的人就吃上了定心丸。”记者听当地果农这样说。要做国内同行老大“根据企业目前的发展现状，我们有足够的信心和决心做国内同行业的龙头老大。”太白山猕猴桃发展有限公司董事长严建涛这样表示。“有把握吗？”回答是肯定的。作为农业产业化龙头企业，能否有稳定的农产品原料来源，是事关企业又好又快发展的核心与前提，而这个前提对“太白山”来讲是具备的。这就是，眉县是我国少有的猕猴桃最佳优生区域，是国家农业部确定的优质猕猴桃生产基地，目前的面积已达到 8万多亩，仅次于位居全国之首的周至县。特别是眉县政府，近日做出的在“十一五”期间要发展 15万亩猕猴桃的决定，对“太白山”产生了强烈的震撼。面对这种再发展的机遇，“太白山”人抢先做出反应，并已筹措 300多万元，再上一条可加工包括猕猴桃在内的圣女果、草莓、杏果脯及果酒生产线，使企业在“二次创业”中的年加工能力达到 7000吨，以实现年出口果脯 800吨、创汇1600万美元的目标。为此，公司按照“公司 +基地 +农户”的产业开发链模式，现已与横渠镇豆家堡村、金渠镇黄家村等 3个镇 7个村建立起出口猕猴桃果脯原料标准化生产基地共建关系，还与 4000户村民签订了 1万亩的猕猴桃订单收购合同，并以实行保护价的优惠政策，吸引更多的种植户参与猕猴桃果脯原料基地建设，为“太白山”常年满负荷生产提供产业支撑。
    记者深信：随着眉县猕猴桃产业的壮大发展，“太白山”也一定会在新的创业中做强做大。